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跨境谷案例分享—醫用電子儀器

2019/10/7 14:10:26發布3次查看發布人:
一、 客戶背景
客戶于2017年9月與跨境谷進行合作,初期合作是主要做yuwell魚躍品牌的專賣店,后期申請到魚躍速賣通官方店,且得到行業好賣家支持。主營類目是美容健康行業中健康保健類目。由于外國人生活條件優越(比如歐美的很多國家),因此對于家庭健康非常看重,所以市場潛力非常大,阿里小二因此也正在大力扶持國內健康行業。魚躍品牌在國內算是一個比較知名的健康品牌,其主營醫用電子儀器類,如:血壓計、呼吸機、血糖儀等產品,質量也非常好,在國內有良好的口碑,但是在國外品牌知名度卻很低,且產品價格較高,店鋪產品數量相對也比較少。公司的品牌思想也還停留在國內。
這是我們剛剛接手的店鋪銷量情況:
在我們運營團隊一段時間的刻苦加班運營之后:
銷量增長了五倍,達到了兩萬五千多美金,而且銷量還在不斷擴增。
店鋪接手后存在問題有哪些?
1. 產品數量比較少,產品少不利于提升店鋪整體曝光;
2. 整體價格比較高,前期轉化率比較低;
3. 店鋪前期缺乏引流款、爆款,店鋪流量比較少。
接手之后我們進行了店鋪分析,制定了店鋪運營策略
1. 基站方面
① 由客戶提供yuwell 官方提供詳情頁,我們進行美工優化后上新;
② 組合sku進行上新,加入家庭健康套裝等產品,由買家興趣進行組合上新,增加產品數量;
③ 注重品牌化店鋪裝修,增加店鋪整體調性。
2. 活動促銷方案
前提:在雙十一之后,店鋪趨于穩定在5000-7000美金一個月,處于一個瓶頸期,當時建議客戶做一個品牌活動日,具體操作如下:
① 前期做整體規劃,需要協調的點:限時限量、全店鋪、滿減優惠券、站外推廣和直通車位以及聯盟傭金。整體規劃一個yuwell新年大促;
② 因為前期價格比較貴,店鋪沒有爆款和引流款,做一個前期讓利銷售跑量。其實限時限量選款28款,前期降價3-5美金一款;
③ 站外推廣與直通車配合加大流量曝光,直通車主推三款,其余加入快捷推廣;
④ 精確區分店鋪引流款以及利潤款,引流款主要以出單累積單量為主,通過養鏈接打爆款的方法來進行店鋪爆款打造。
3. 店鋪提升,得到了更多的流量扶持
① 在店鋪轉變成為官方店后,向行業小二進行好賣家申請,并在2018年2月成為速賣通銀牌買家 ,通過328會場活動(金銀牌專屬)快速成長;
② 日常與行業小二進行頻繁的溝通,在好賣家大會時與小二進行深度溝通,后續與品牌方一同前往阿里總部與小二溝通下一步計劃,進行資源扶持,行業曝光等持續增加店鋪曝光。
目前店鋪現狀
目前店鋪情況穩定在20000-30000美金一個月,而且通過持續產品上新,增加行業之間互動,以及站外推廣盡快突破五萬美金瓶頸,往十萬美金/月進行努力。我們優質的服務以及顯著的效果贏得了客戶對于我們服務團隊的信任,還特地為我們寄來了錦旗。
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